季末已至，2017已過(guò)去四分之一。各車(chē)企紛紛打出季銷(xiāo)量，眺前展后，做總結(jié)、寫(xiě)報(bào)告、調(diào)思路、爭(zhēng)市場(chǎng)，欲為下一輪銷(xiāo)售大戰(zhàn)備好糧草和馬鞍。在這向來(lái)忙碌又彷徨的季末，陜汽重卡銷(xiāo)售市場(chǎng)卻頻傳捷報(bào)，各地銷(xiāo)量一路飄紅。

陜汽重卡

2017年初，陜汽定出全年銷(xiāo)售額達(dá)8萬(wàn)輛的目標(biāo)。一季度目標(biāo)為3萬(wàn)5千輛。截止目前，全國(guó)目標(biāo)已達(dá)半，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售破3.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)180%，市場(chǎng)份額14.7%，同比增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn)。一季度售出含定單：4萬(wàn)輛之多。整體銷(xiāo)量增速行業(yè)第一。

2017開(kāi)季便鴻運(yùn)當(dāng)頭，業(yè)內(nèi)人士不禁疑問(wèn)，陜汽中了什么彩?中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)記者乘熱追問(wèn),采訪了陜汽河南辦事處負(fù)責(zé)人閆偉先生，讓他這位陜汽多年的老員工帶我們揭開(kāi)陜汽鴻運(yùn)的蓋頭。

依河南一季度業(yè)績(jī)：目前售出3600輛;定單近7000輛。對(duì)征戰(zhàn)市場(chǎng)多年又身處一線的戰(zhàn)將閆偉來(lái)說(shuō)，最有發(fā)言權(quán)。陪伴企業(yè)成長(zhǎng)，同歷風(fēng)雨的歲月里，他將這個(gè)成績(jī)歸納為五點(diǎn)：

陜汽德龍X3000

一.陜汽產(chǎn)品好，品系多;有旗艦性產(chǎn)品強(qiáng)力占領(lǐng)市場(chǎng)，靠實(shí)力惠及用戶(hù)。去年推出的陜汽德龍X3000黃金版，一上市便以其大馬力，小速比黃金配置吸睛，博得眾粉追愛(ài)。惠及用戶(hù)后，又以使用口碑中：動(dòng)力強(qiáng)勁、省油、自重輕，百公里油耗行業(yè)最低、能實(shí)現(xiàn)最高經(jīng)濟(jì)價(jià)值而雄傲市場(chǎng)，持續(xù)小井噴。另一款經(jīng)典M3000則以其經(jīng)濟(jì)性、舒適性、可靠性等優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)占據(jù)另一方市場(chǎng)。乘勢(shì)追擊，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，陜汽于2017商務(wù)年會(huì)上，發(fā)布德龍L3000中型載貨車(chē)，此款引入歐洲最新科技，滿(mǎn)足了中型貨運(yùn)行業(yè)用戶(hù)需求，在造型、節(jié)油、舒適、安全方面更上一層樓。

二.陜汽深耕細(xì)分市場(chǎng)，種類(lèi)齊全。不同產(chǎn)品在不同領(lǐng)域各有深攻。全力滿(mǎn)足了危化、快遞、冷鏈、綠通、零擔(dān)等各行業(yè)不同需求。2017首季便在細(xì)分車(chē)型及各優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)上創(chuàng)下“四個(gè)第一”：①牽引車(chē)增速行業(yè)第一：銷(xiāo)售超2.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)220%，市場(chǎng)份額17.2%，同比增長(zhǎng)3.4個(gè)百分點(diǎn)。②自卸車(chē)銷(xiāo)量增速行業(yè)第一：累計(jì)銷(xiāo)售突破6000輛，同比增長(zhǎng)130%，市場(chǎng)份額22%，同比增長(zhǎng)4個(gè)百分點(diǎn)。③新M3000保持經(jīng)濟(jì)型煤炭市場(chǎng)銷(xiāo)量第一：新M3000 6X4牽引車(chē)銷(xiāo)售超1.1萬(wàn)輛。④優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)保持行業(yè)第一：港口車(chē)銷(xiāo)售近1500輛，渣土車(chē)銷(xiāo)售超1500輛，保持細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)第一。并在進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分中進(jìn)行突破：日用工業(yè)品、農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸、8X4公路自卸、快遞、冷鏈、水泥攪拌車(chē)等細(xì)分市場(chǎng)上同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

新M3000載貨車(chē)

三.陜汽堅(jiān)持產(chǎn)能供給，資源充足，不給銷(xiāo)售市場(chǎng)掉鏈子。保證后備充足，資源鏈持續(xù)強(qiáng)勁;生產(chǎn)、管理嚴(yán)苛。

四.陜汽服務(wù)政策硬：堅(jiān)持以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，解決實(shí)際問(wèn)題。服務(wù)政策及時(shí)跟進(jìn)，方案落地，不斷深推。以此強(qiáng)化了陜汽的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為銷(xiāo)量的進(jìn)一步提高做出強(qiáng)大的售后服務(wù)保障作用。比如，伴隨黃金版上市：“36個(gè)月不限里程免費(fèi)保養(yǎng)”服務(wù)條款的推出。其它各車(chē)型均有相應(yīng)匹配市場(chǎng)、最貼心、最實(shí)惠的服務(wù)與銷(xiāo)售相成相輔。

五.宣傳、體驗(yàn)、推廣，促銷(xiāo)措施多。以首季銷(xiāo)量拔得頭籌的河南市場(chǎng)為例，開(kāi)年以來(lái)已地推了160多場(chǎng)大大小小的活動(dòng)。市場(chǎng)方案以小規(guī)模、多頻次為主，不間斷拉緊與終端市場(chǎng)、廣大用戶(hù)的紐帶。各地百花齊放地展開(kāi)：體驗(yàn)式宣傳(試乘試駕)、整品與配件重點(diǎn)展示、為優(yōu)秀個(gè)人用戶(hù)定制活動(dòng) 。

臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。低頭，先問(wèn)耕耘。抬頭，自有收獲。陜汽正是做足了低頭的功夫，勤勤懇懇每一步發(fā)展歷程，踏踏實(shí)實(shí)每一款出廠車(chē)型，以用戶(hù)的體驗(yàn)為自己的感受，做好服務(wù)，做足服務(wù)，不忘主動(dòng)引導(dǎo)用戶(hù)，誠(chéng)實(shí)面對(duì)市場(chǎng)，才取得這份紅火的收獲。

撰此文，一為總結(jié)，二為再勵(lì)，愿陜汽這份鴻運(yùn)下季再續(xù)。