2016年在全體員工的共同努力下，濟南輕卡銷售部全面完成了集團下達的任務指標，2017年濟南輕卡銷售部再接再厲，三月份開票達到6812輛，一季度較去年同期增長46%,實現全年任務32%。HOWO輕卡在行業內的市場影響力和品牌知名度不斷提升，離不開濟南輕卡銷售部全體員工的努力。

重汽HOWO輕卡首季開門紅

HOWO經典圖譜，成就客戶卓越。

2017年是中國重汽“創新升級措施落實年”，HOWO輕卡致力于打造全系列“HOWO經典”產品，支持精準營銷，以“為用戶提供能夠實現其收益最大化的物流裝備、整體物流解決方案和服務”為使命。濟南輕卡銷售部為用戶量身訂制了《中國重汽“HOWO經典”圖譜》，用戶對整車載質量和車速的不同需求，都可以在HOWO經典圖譜中找到最適合的物流裝備。

行銷工作節節高，一分耕耘一分收獲。

營銷的關鍵在于實現客戶價值，行銷工作的核心在于與終端客戶實現面對面的交流。濟南輕卡銷售部制定“拓耕行動”，以拓耕者的姿態，踐行著一份耕耘一份收獲。通過“中國行，HOWO行”活動，利用HOWO輕卡LED展車在全國三十余個城市物流園區及物流用戶集散地進行巡駐展，取得了良好的宣傳效果;在行動中，辦事處全體員工帶領經銷商深入走訪各細分市場，傾聽用戶心聲，把握用戶需求，與用戶建立密切關系。他們根據不同用戶群體的作息時間調整行銷活動時間，通過座談會、巡駐展、服務巡駐展等多種方式實現與用戶面對面交流，教會用戶如何更科學的選車用車養車，通過用戶的親身體驗，讓用戶真實的感受高端輕卡的性能與不同。他們與用戶一起裝車卸貨，一起感受運輸過程的苦與樂。他們凌晨走訪細分市場中的用戶，只為更真實的了解用戶群體的用車需求。2017年一、二月，濟南輕卡銷售部共開展2000余場，僅兩個月時間，就完成了上半年規劃場次的76%。

推行網絡優化，強化營銷根基。

在營銷工作中，網絡的優化工作尤為重要，通過開展全價值鏈營銷、業務培訓的同時，針對經銷網絡提出人員配備要求，并要求經銷網絡制訂獎勵機制來激勵業務人員的積極性，一系列的措施落地提升了網絡質量。堅持網絡下沉，貼近物流集散地與鄉鎮農村，提高網絡覆蓋率，強化HOWO輕卡的營銷市場根基，搶占市場份額，帶動營銷工作全面展開。

細分市場開發，創新升級謀發展。

不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。濟南輕卡銷售部一線營銷人員始終扎根終端客戶，深耕細分市場，基于客戶需求落實差異化產品組合策略，采用德國“曼”技術匹配推動品質升級，通過黃金匹配大容積貨箱滿足物流市場核心需求，實現多個細分市場的銷量突破。

為開辟提升物流市場占有率，沈陽、廣州等一線人員積極與物流行業專家及知名企業進行交流與合作。針對大客戶完善金融、服務方案，推行大客戶試用車政策，成功導入滿足運營需求的物流版車型，實現東北、珠三角等區域物流細分市場的快速切入。

為拓展長軸距車型客戶群體，以南京為代表辦事處堅持網絡下沉，深入縣域市場把脈客戶需求，通過新巡展活動總結并推廣開發經驗，成為全國長軸距市場開發的標桿辦事處。

親人服務保駕護航，全面助推營銷工作。

濟南輕卡銷售部全面秉承“親人”服務宗旨，依靠1000余家售后服務網點和“飛行式”的專家服務團隊，為用戶愛車的正常運行保駕護航。同時利用金牌客戶和客戶助理政策為用戶提供保姆式的優質服務。以“想用戶之所想，急用戶之所急”的態度，打造中國重汽特色親人服務新優勢。

用人品打造精品，用精品奉獻社會。濟南輕卡銷售部全面部署落實“創新升級措施落實年”，實現營銷模式的轉型。展望未來，HOWO輕卡更加有信心，做好了繼續戰斗的準備。