說(shuō)到歐洲的掛車市場(chǎng)，我們從來(lái)不會(huì)忽略一個(gè)名字---克勞耐(Krone)，這家德國(guó)的掛車企業(yè)長(zhǎng)期占據(jù)歐洲掛車市場(chǎng)的第二把交椅。最近多屆的漢諾威商用車展(IAA)，克勞耐與施密茨這兩家“并排”著在27號(hào)展館大面積展出，他們的展位往往都是展館人數(shù)最多最熱鬧，也是最精彩的地方。

記者首先來(lái)到了克勞耐的展區(qū)，采訪到了克勞耐的營(yíng)銷總監(jiān)Henning Jansen。

勞耐IAA帶來(lái)全新產(chǎn)品

克勞耐IAA帶來(lái)全新產(chǎn)品

記者：你們的展區(qū)相當(dāng)熱鬧。

Henning Jansen：是的。每一次漢諾威商用車展，來(lái)自各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶和朋友都會(huì)聚集在這里和我們交流和敘舊，我們感到相當(dāng)高興。

記者：這一屆漢諾威商用車展克勞耐帶來(lái)了什么新的產(chǎn)品?

Henning Jansen：如果說(shuō)掛車產(chǎn)品的話，我們帶來(lái)了兩款新的產(chǎn)品。分別是Cool Liner冷藏半掛車和Profi Liner側(cè)簾半掛車。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)的Cool Liner冷藏半掛車從表面上也許跟普通的冷藏半掛車并無(wú)二致，但是這是一個(gè)款充滿智慧的冷藏半掛車。這款車通過(guò)植入敏感的電子感應(yīng)部件，保證了高質(zhì)量的溫度控制，讓客戶在運(yùn)輸水果、蔬菜、肉類、魚類和冷凍食品以及植物時(shí)候更為放心。在克勞耐遠(yuǎn)程操控技術(shù)的幫助下，操作員可以迅速了解車輛的溫度數(shù)據(jù)，磨損部件和輪胎壓力等數(shù)據(jù)，還能進(jìn)行雙向通信，今后還將加入無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和貨倉(cāng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。

展出的Profi Liner側(cè)簾半掛車是一款相當(dāng)高效的國(guó)際公路運(yùn)輸車。這輛半掛車的自重僅為6.29t，載重量可以高達(dá)32.71t。同時(shí)采用了獨(dú)特的側(cè)簾技術(shù)，可以大幅度提高客戶的裝卸貨效率。

記者：除了掛車產(chǎn)品外，克勞耐是不是還帶來(lái)了其他全新的理念和服務(wù)?

Henning Jansen：是這樣的。為了更好的服務(wù)于客戶，克勞耐在本次展會(huì)上向大家展示了全新的二手車交易門戶網(wǎng)站。很多客戶在選購(gòu)二手車的時(shí)候都發(fā)愁難以找到完全適合自己的車輛。通過(guò)克勞耐的二手車交易網(wǎng)站，可以使用快速搜索，組合搜索詞如制造商、注冊(cè)單位、地址、設(shè)備類型、價(jià)格、剎車類型等信息，車輛、輪胎狀況和附件(如冰箱或舉升機(jī)構(gòu))等照片和信息都會(huì)在上面清晰顯示，這使得客戶能夠快速方便地選擇合適的車輛。

記者：克勞耐近兩年在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)如何?

Henning Jansen：非常棒。在2017財(cái)年，克勞耐獲共銷售掛車54000輛，在歐洲區(qū)域排名第二，銷售收入達(dá)到了16億歐元。2017財(cái)年的銷售量也是克勞耐有史以來(lái)掛車銷量最大的一年。

記者：銷量如此高的原因是什么?2018財(cái)年你們市場(chǎng)預(yù)測(cè)怎么樣?

Henning Jansen：歐洲整體市場(chǎng)在這兩年都十分好，所以我們的銷量也是水漲船高了。除了俄羅斯之外，歐洲幾乎所有國(guó)家的掛車市場(chǎng)都獲得上升。

至于2018財(cái)年，我認(rèn)為克勞耐掛車的銷量還會(huì)有一個(gè)小幅度的增長(zhǎng)。因?yàn)?018年的市場(chǎng)依然十分不錯(cuò)。

記者：歐洲以外的市場(chǎng)呢?克勞耐有什么計(jì)劃?

Henning Jansen：我們?cè)跉W洲以外也有不少市場(chǎng)，比如說(shuō)北非和亞洲市場(chǎng)。當(dāng)然了，我們?cè)趤喼薜氖袌?chǎng)并不包括中國(guó)，只是在以色列和伊朗等市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品和目前克勞耐的產(chǎn)品差別比較大，所以我們目前并沒有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃。