“從2002年開(kāi)始從事解放卡車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)工作，歷程雖有起伏，但與一汽解放的合作早已超出主機(jī)廠和經(jīng)銷(xiāo)商的商業(yè)關(guān)系，更多的是同舟共濟(jì)、榮辱與共的“一家人”。2020年，集團(tuán)公司共完成解放產(chǎn)品銷(xiāo)量2530臺(tái)，銷(xiāo)售額超過(guò)7億元，創(chuàng)造有史以來(lái)最好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，這樣的表現(xiàn)也收獲來(lái)自一汽解放的眾多榮譽(yù)認(rèn)和可，但從我個(gè)人來(lái)看，這更是解放大舞臺(tái)在發(fā)揮作用!”楊總向記者談到。

單從銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，作為一家區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商能夠取得這樣的成績(jī)，放眼整個(gè)行業(yè)也屬于“優(yōu)等生”表現(xiàn)。而聚焦到區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，楊總也從多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)角度為我們分享了為什么說(shuō)解放是大舞臺(tái)：首先是解放的產(chǎn)品研發(fā)能力足夠強(qiáng)大，市面上的競(jìng)品大多是以解放產(chǎn)品為樣板在模仿和學(xué)習(xí)，特別是牽引、載貨系列，這是解放強(qiáng)項(xiàng)。如重卡行業(yè)最早推出“機(jī)箱橋同步十萬(wàn)公里長(zhǎng)換油技術(shù)”“氣驅(qū)尿素”技術(shù)、“L3級(jí)重卡交付用戶(hù)”等等;其次是一汽解放強(qiáng)大的金融服務(wù)政策，從購(gòu)車(chē)、用車(chē)、養(yǎng)車(chē)到賣(mài)車(chē)，解放可以提供行業(yè)最優(yōu)的TCO金融服務(wù)保障;最后是隨處可見(jiàn)、隨叫隨到的感動(dòng)服務(wù)，徹底為用戶(hù)吃下一顆“定心丸”。
 

 

同時(shí)楊總還特別強(qiáng)調(diào)到：路走對(duì)了不怕遠(yuǎn)，盡管當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，作為經(jīng)銷(xiāo)商一員勢(shì)必面臨更大挑戰(zhàn)和壓力，但不管是面對(duì)價(jià)格站還是低質(zhì)入行者，始終都要緊跟解放步伐，不弄虛作假，只專(zhuān)注于把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給用戶(hù)。而這點(diǎn)從車(chē)輛二手殘值也足可以見(jiàn)得，解放二手車(chē)就是比同類(lèi)車(chē)型能多賣(mài)2-3萬(wàn)元，而且還是市場(chǎng)最搶手的，這就是最好的證明!

守土盡責(zé) AMT產(chǎn)品和解放J7勢(shì)不可擋

善謀者行遠(yuǎn)，取得這樣的好成績(jī)，正如楊總所言離不開(kāi)解放大舞臺(tái)，但在記者看來(lái)同樣離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商謀為先，科學(xué)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，精準(zhǔn)匹配資源的效果。

以2020年為例，公司實(shí)現(xiàn)專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售600余臺(tái)，在環(huán)衛(wèi)綠化、爆材運(yùn)輸、橋梁檢測(cè)、醫(yī)療廢材及冷藏專(zhuān)用方面均有不錯(cuò)市場(chǎng)表現(xiàn)，要知道專(zhuān)用車(chē)相對(duì)解放牽引、載貨市場(chǎng)表現(xiàn)一直都是“短板”，能取得如此成績(jī)絕屬難能可貴，這也充分說(shuō)明這是一支有謀慮、能打硬仗的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
 

 

同樣市場(chǎng)是真實(shí)的，解放銷(xiāo)量的持續(xù)上升，離不開(kāi)高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)模式的重要性。在采訪楊總當(dāng)日，一汽解放在駐馬店瑞晟豐匯隆重舉行了解放車(chē)聯(lián)網(wǎng)節(jié)油大賽2020全國(guó)總決賽冠軍吳前方的J7交車(chē)儀式。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，冠軍在開(kāi)走免費(fèi)J7同時(shí)，瑞晟豐匯還送上20000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，傾盡心力給到用戶(hù)充分保障，真正做到了超越用戶(hù)期待，直至用戶(hù)感動(dòng)。
 

 

雖然冠軍全國(guó)只有一個(gè)，但對(duì)于所有解放用戶(hù)和潛在用戶(hù)而言，駐馬店瑞晟豐匯都十分有信心助力卡友們走上運(yùn)輸事業(yè)的冠軍路。訪談中，楊總重點(diǎn)向卡友們推薦了解放AMT牽引車(chē)產(chǎn)品和解放J7高端牽引車(chē);AMT產(chǎn)品以解放J6P 550馬力牽引車(chē)為例，根據(jù)公司前期銷(xiāo)售的50余臺(tái)車(chē)型跟蹤了解，車(chē)輛在AMT加持下操作舒適度得到大大提升，關(guān)鍵是油耗相比普通車(chē)型能在低2-3L/100km，讓解放卡車(chē)體系化節(jié)油技術(shù)更顯極致。
 

 

而對(duì)于解放J7更不必多說(shuō)，卡友口中“天上飛機(jī)、地上J7”的描述足見(jiàn)產(chǎn)品的高效率、高出勤率，作為國(guó)內(nèi)旗艦高端重卡的代表之一，解放J7已經(jīng)形成高舒適、高可靠、高效率、高安全、高節(jié)油、高智能及高回報(bào)的七大核心優(yōu)勢(shì)，特別是卡友們關(guān)注的節(jié)油技術(shù)，解放J7擁有發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)油技術(shù)、整車(chē)匹配節(jié)油技術(shù)、電控軟件節(jié)油技術(shù)、底盤(pán)降阻節(jié)油技術(shù)、駕駛操作節(jié)油等解放獨(dú)有的體系節(jié)油技術(shù)，可以為用戶(hù)帶來(lái)更高收益的產(chǎn)品體驗(yàn)，擁有行業(yè)最優(yōu)TCO運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)。

在訪談的最后，楊總也細(xì)致的回答了公司2021年的銷(xiāo)量“小目標(biāo)”，記者作為局外人同樣倍受鼓舞，不為昨日成績(jī)沾沾自喜，居安思危主動(dòng)擔(dān)責(zé)，把解放事業(yè)當(dāng)做人生目標(biāo)、個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)去奮斗，那定是一片紅火事業(yè)。