2023年2月8日，東風柳汽在商務年會上明確了：2023年東風柳汽國內商用車銷量5.8萬臺、市場份額大于7%的營銷目標。

銷量調整的背后，東風柳汽是喊口號鼓士氣?還是重技術真落地?2023年東風柳汽將如何沖刺?本次商務年會給出了答案。

深挖用戶需求 落實三大方針+“22466”戰略

面對2023年挑戰與機遇并存的商用車市場，東風柳汽總經理唐競在報告中提出：2023年東風柳汽將全面建立強化品牌牽引，以用戶為中心，抓住營銷主動權;堅持市場為導向，優化產品布局，推動銷售上量;增強渠道建設，強化風險應對，推進收益提升的三大方針，向5.8萬臺銷量目標全力進發。

同時針對于2023年商用車市場競爭更為激烈，東風柳汽商用車銷售公司總經理周清虎在營銷工作報告中提到將圍繞“22466”營銷戰略，即2個指引、2個抓手、4場戰役、6大賦能、6大行業的經營方針開展營銷工作。

2個指引：圍繞初心跟宗旨成就客戶;同時堅持守土有責守土盡責，以完成目標為核心，全力沖刺。

2個抓手：內抓商品力領先;外抓用戶服務領先，讓用戶的體驗旗幟化，通過智能服務中心APP，從用戶關懷、飛虎隊、星級提升、可視化服務方面進行積極推進。

4場戰役：做好“環桂提增”、“北方陣地”、“配送物流”、“新能源發力”四大板塊的持續發力。

6大賦能：助力經銷商構建“分行業市場開發”體系，實現精準營銷，達到提效降本的目的;以客戶成本和收益，從產品、金融、售后、車輛管理、業務賦能等多方面，打造差異化實現關鍵大客戶開發;針對經銷商網絡打造一站式后臺解決，實現快速響應，同時提供多元化金融服務;通過廠商合力，通過團隊的“選”、“育”、“留”為銷售團隊增能;開展商業創新營銷，秉承為客戶創造價值的初心，聚焦TCO成本最優化;引入專業自媒體培訓機構，提高經銷商數字營銷能力。

6大行業：實現6大行業突破，針對長途配貨，全新平臺升級+極致油耗，腰部客戶突破帶動;輕量化再升級，自重全行業領先，把資源運輸優勢市場做大做強;繼續做好低油耗、大容積、動力強產品，保持快遞快運的行業領先;綠通房車再升級，再造第一綠通房車;針對工況渣土運輸，通過極致輕量化+高通過性，以及燃油+電動雙路線并舉;城市作業領域通過商品、金融、服務差異化方案支持上量。

場景覆蓋 三大平臺產品全面升級

沖擊5.8萬輛，除了玩轉營銷之外，更重要的是回歸本質，產品才是卡車品牌在市場上的核心競爭力!堅持為用戶打造“一部好卡車”是東風柳汽的信條。

“以用戶需求為先導”這是包括汽車企業在內，眾多奉行產品為王行業先鋒的市場生存法則，2023年東風柳汽將在輕型、中型、重型三大平臺全面新升級，推出L2B、M3B、TBD三大系列產品。針對長途配貨、資源運輸、大單橋、6米8綠通、中工車型等明星車型，根據用戶區域分布及應用場景需求，推出更能創造用戶價值的產品解決方案。

值得一提的是，在大會展車區域，多款明星車型分列其中。以改善卡車司機工作環境為己任，推出的乘龍T7旅行家、乘龍H7房車版、乘龍L2旅居車等“生活功能”定制化、差異化、整車一體化產品，為廣大卡車司機開啟了“既要掙錢，也要享受生活”的全新生活方式。

同時針對新能源領域，東風柳汽建立覆蓋輕、中、準重、重、專用的全系商用車新能源產品矩陣，聚焦用戶使用場景，深化布局換電站網絡。

產品、渠道協同發力，2023年東風柳汽將實現對商用車細分領域的全覆蓋，滿足各細分市場用戶的差異化需求，使得沖擊5.8萬輛銷量目標落地性更強，未來一年的“路”可能并沒有那么好走，但擁有全場景化產品矩陣+“22466”精準營銷策略加持，使得東風柳汽早已有了贏在2023年的信心。