能上華山論劍的俠客，手上都有兩把刷子。能在華山論劍中闖關成功，必須是殺手锏功夫更厲害。

能上新能源輕卡這座“華山”上“論劍”的品牌，也必然得擁有殺手锏。以專門品牌成立后，中國重汽新能源輕卡能在“華山論劍”上贏下對手的殺手锏有幾把呢？

多面手，擁有全場景產品解決方案

中國重汽集團新能源業務總監，新能源商用車公司董事長、總經理、黨總支部書記李雪峰告訴中國卡車網，現如今，中國重汽新能源輕卡可以推出滿足用戶多種續航里程要求的全場景產品。“100公里、200公里、300公里和400公里左右的輕卡產品都可以為用戶量身定制，真正做到了全場景定義產品，用全場景產品解決方案為用戶賦能。”

李總強調，中國重汽新能源輕卡推出的全場景產品解決方案，充分展現了企業殺手锏的領軍實力。

從鄭州活動上，這種殺手锏的實力盡顯無疑。本次發布會展出的中國重汽新能源城配版86度/全能版100度/全能版96度/城際版132度輕卡產品，就以產品全場景布局列陣制勝城配運輸市場，讓用戶讀懂中國重汽新能源輕卡在全場景產品上的多面定制實力。

控制策略，模塊化設計能力更強

汽車行業是個集群化、規模化行業，雖然許多新企業借著新能源汽車契機在銷量上暫時跑到行業前面，但必須指出，新能源汽車的競爭是個長跑拉力賽，只有在產業集群化、規模化和用戶使用數據上更具有領先優勢的企業，才可以贏下未來。

毫無疑問，在這些方面傳統品牌相對于新勢力更具有品牌積累的優勢。作為中國商用車行業中的領軍企業，中國重汽品牌積累的優勢顯然更強。時下，中國重汽連續兩年穩居重卡銷量第一的位置已說明了這一點。

借著這種優勢，中國重汽新能源重卡銷量也得以快速提升至行業前列。李總表示，重汽新能源重卡的這種強硬現象，也會在輕卡市場成功復制。“因為重汽新能源團隊在產品控制策略，模塊化設計能力上更強，會讓產品的核心競爭力更加凸顯，讓產品更加顯出可靠耐用長續航的品牌溢價能力。”

以續航能力為例，中國重汽新能源輕卡產品已取得了突破性的進展。全場景矩陣新品中的132kWh大電量產品，在長達6小時的滿載行駛中，成功突破400km的續航里程，從濟南到鄭州的行程中展現了出色的續航能力。

李總告訴記者，重汽新能源輕卡產品相比于競品，能夠確保每一度電都得到充分利用，為長續航提供了堅實的保障。“同等電量下誰跑得強，誰才是真厲害。產品能夠為客戶帶來價值，品牌溢價就出來的。”

回歸產品本位，想飛得更高翅膀就要夠硬

如今新能源輕卡競爭非常混亂無序，并不像傳統商用車市場一樣梯隊分明，再加上入門門檻較低，所以里面是魚龍混雜，干實事和圈錢的都兼而有之。

但在中國重汽新能源輕卡看來，無序的競爭只是暫時的，走過喧囂后市場最終會回歸到產品本位。李總坦言，以前的新能源輕卡市場是政策驅動，現在更多的是產品驅動。“產品為王的時代終將會到來，只有回歸到本位，把產品的核心長處展現得更長，讓翅膀變得更硬，才可以在新能源長跑拉力賽中跑到最后。”

堅守底線，不打價格戰，維護市場良性競爭

如上所說，如今魚龍混雜的新能源輕卡市場價格戰頻頻觸發。這樣的惡性競爭，無疑最終會導致劣幣驅走良幣。

作為有擔當的商用車企業，重汽新能源輕卡有責任維護市場良性競爭。李總就強調，重汽新能源輕卡堅守價格和道德底線，不打價格戰，用維護市場良性競爭的思維去做產品。這種正確思路，顯然有助于重汽新能源輕卡品牌的健康成長和持續進步。

銷售上幫助傳統經銷商轉型，只有大家強才是真的強

新能源輕卡營銷團隊單獨掛牌之后，重汽新能源輕卡在經銷商體系建設上并不是“辭舊迎新”，將集團體系原有的傳統經銷商一棍子“打死”，而是主動幫助他們轉型。“傳統經銷商在品牌建設和銷量提升上作出過重大貢獻，現在新能源風口到了，我們有責任引導他們一起轉型。”

在李總看來，幫助傳統經銷商轉型既有助于維護原有營銷渠道，提升他們的代理信心，也讓更多的新渠道看到重汽與經銷商價值共贏的理念絕非“空頭支票”。從長期看，更有利于重汽新能源的品牌推廣和渠道建設。畢竟，一人強不是強，大家強才真的強。

李總還透露，未來的營銷渠道上，還會將保險、租賃、金融、二手車等業務納入規劃中，讓重汽新能源的品牌價值發揮到最大。

持續提升新品牌蝴蝶效應

從去年宣布成立重汽新能源公司以來，重汽新能源商用車銷量取得了顯著進步。李總表示，新公司的成立讓重汽研發新能源輕卡的專業能力更強，精力上也更集中。

在李總看來，通過奮戰一年，重汽新能源輕卡行業實力提升非常快。其一，產品故障率、電耗率、一致性、可靠性等性能指標得到大幅提升；其二，專用新平臺的啟用，讓產品駕駛室得到升級；其三，團隊的執行力也得到了大幅提升。可以看出，以重汽新能源之名煥新升級的重汽輕卡，帶來的新品牌蝴蝶效應已經在閃閃發光。未來，重汽新能源輕卡必將持續提升新品牌的蝴蝶效應。

華山論劍上成名的劍客，都是一等一的為國為民的人。從開始造輕卡以來，中國重汽就以“俠之大者，為國為民”作為造車邏輯，踏上新能源轉型之路后，中國重汽依然堅持這么干。通過一年努力，重汽新能源輕卡已經自豪地淬煉出了多把殺手锏，這必將幫助他在未來的“華山論劍”上成功“通關”打下堅實根基。