盡管2023年商用車市場出現(xiàn)了復蘇跡象，但到了2024年，行業(yè)競爭壓力卻愈發(fā)激烈。為了維護市場地位并提升競爭力，企業(yè)們在年初就加大了市場開發(fā)力度。2024年3月5日，在福建永安市舉行的汽車和機械裝備制造產(chǎn)品供需對接會上，中國重汽集團的福建海西汽車有限公司（簡稱海西重工）聯(lián)合多家單位，簽署了商用車產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，并成功獲得了300輛的訂單。這為海西重工在新的一年中守護市場份額和取得新成就奠定了堅實基礎(chǔ)。

2023年，盡管市場整體形勢嚴峻，海西重工的生產(chǎn)和銷售規(guī)模仍在持續(xù)增長，總稅收收入也有顯著提升。銷售部門負責人在接受采訪時表示，公司之所以能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并不斷提升，主要得益于集團的正確領(lǐng)導、產(chǎn)業(yè)鏈的精準協(xié)同以及客戶的信任與支持。他強調(diào)，海西重工將繼續(xù)貫徹集團的戰(zhàn)略部署，通過產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同，實現(xiàn)對終端用戶的深度賦能，探索為客戶創(chuàng)造更多價值和財富，共同突破行業(yè)內(nèi)卷，助力公司實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

面對2024年商用車行業(yè)內(nèi)部競爭的形勢，海西重工如何脫穎而出并找到自己的突破之道？公司堅持以客戶滿意度為核心，始終基于客戶需求進行產(chǎn)品研究開發(fā)和生產(chǎn)服務(wù)。公司不斷提升的客戶滿意度標準，為贏得市場和客戶信任提供了有力支撐。

海西重工的優(yōu)勢在于能夠根據(jù)市場和用戶的個性化需求及地區(qū)特點，開發(fā)差異化的產(chǎn)品。公司深入研究客戶需求，優(yōu)化了售前和售后服務(wù)，實施了差異化競爭策略，避免了價格戰(zhàn)，專注于滿足細分市場的個性化需求。例如，公司推出了包括卡車、自卸車、專用車和新能源純電動輕型卡車在內(nèi)的多種車型，滿足了不同行業(yè)客戶的需求，并展現(xiàn)了公司的產(chǎn)品制造實力。在專用車領(lǐng)域，公司2023年的平板運輸車和可拆卸垃圾車銷量分別大幅增長，市場占有率在藍牌細分市場中位居行業(yè)首位。在新能源領(lǐng)域，公司積極布局，涵蓋了超過40種車型，包括純電動卡車、冷藏車、自卸車、專用車和插電式柴油混合動力卡車，并為2024年設(shè)定了1500輛新能源車輛的銷售目標。

在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同方面，海西重工作為核心環(huán)節(jié)，承擔著連接上下游、形成生態(tài)閉環(huán)的重要責任。公司推動了整個產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合，實現(xiàn)了技術(shù)、資金和資源方面的精準協(xié)同，以實現(xiàn)在終端市場的強勁增長。

2024年的政府工作報告強調(diào)了新質(zhì)生產(chǎn)力的重要性。海西重工積極響應，以科技創(chuàng)新為主導，推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和升級，塑造新的發(fā)展動力和優(yōu)勢，形成行業(yè)生態(tài)鏈，促進汽車產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展。公司以高科技、高效率和高質(zhì)量為目標，把握產(chǎn)業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)的加速演變和升級。

商用車行業(yè)變化莫測，公司需要積極備戰(zhàn)才能在競爭中取得勝利。海西重工在新年伊始的市場競爭中贏得了大量訂單，為實現(xiàn)2024年的新業(yè)績目標增添了籌碼，并期待海西重工在商用車行業(yè)的更多精彩表現(xiàn)。