在這個世界上，美麗無處不在；只需要我們用心去發現。每個行業在不同的歷史時期都有其獨特的魅力。只要我們仔細觀察，就能找到新的機會和美麗的風景。商用車行業進入存量競爭階段后，如果企業能從不同的角度思考和探索，仍能取得優異的市場表現。目前，二手車交易市場已成為商用車行業的新增長點，展現出巨大的發展潛力。

山東梁山螞蟻汽車，作為中國重汽二手車交易市場的領導者，自2021年成立以來，已獲得中國重汽的認證授權。它在2022年贏得了多個獎項，并在2023年突破了3億元人民幣的銷售額。這些榮譽和成就表明，山東梁山螞蟻汽車在管理中國重汽二手車業務方面具有非凡的商業技能和能力。

在一次采訪中，山東梁山螞蟻汽車的總經理楊洋總結了公司在二手車交易市場成功的關鍵因素。首先，中國重汽在重型卡車市場的品牌影響力在二手車交易市場同樣顯著，這有利于山東梁山螞蟻汽車銷售二手重型卡車。其次，中國重汽的品牌背書和管理賦能，以及山東梁山螞蟻汽車本身的不懈努力和奮斗，也是不可忽視的因素。

目前，我國重型卡車保有量的增長率高于總公路貨運量的增長率，市場已進入存量競爭階段。在這種情況下，如果企業不發展二手車業務，不具備二手車置換能力，它們將失去主要的銷售機會。

那么，二手車市場的規模和增長潛力有多大呢？從過去幾年重型卡車交易量中新車和二手車的比例來看，二手車交易的比例正在不斷增加，并在2023年超過了新車銷量。更重要的是，這還不是國內二手車市場的上限。與日韓和北美市場相比，國內二手車市場仍有巨大的增長潛力。

然而，二手車交易市場如何實現利潤最大化并實現長期可持續發展呢？楊洋認為，山東梁山螞蟻汽車能夠長期保持較大的盈利能力并被用戶看好的關鍵原因是企業很好地解決了商業模式問題。

準確評估是關鍵前提。山東梁山螞蟻汽車準確評估并掌握市場價格，確保車輛收集價格與市場價格之間的偏差在企業的可控范圍內。然后，通過置換補貼政策的支持，彌補客戶期望價格和市場價格之間的差距，并通過二手車庫容的支持，降低企業的資本占用成本。

楊洋指出，二手車客戶的需求是質量和低價，質量是首要需求，其次是低價。山東梁山螞蟻汽車通過精細的準備和中國重汽的認證，解決了客戶的首要痛點，讓客戶愿意為“質量”買單。同時，它通過低息金融，降低了客戶購車的總成本，解決了低價問題。

中國重汽針對二手車不同狀況不利于準確定價的問題，開發了二手車專用檢測設備，并建立了標準化的二手車檢測流程，以實現對車輛狀況的準確判斷。此外，它還在中國最大的二手車商用車交易基地山東梁山建立了二手車業務實操培訓基地，隨時為合作伙伴提供二手車業務技能培訓，解決了無人從事二手車業務的問題。同時，它還接入了全量的車輛出險數據和同心智行的車輛運營數據，實現了對車輛出險情況和使用情況的更全面控制。

這些有效措施使山東梁山螞蟻汽車在二手車交易市場上取得了顯著的發展效果。楊洋表示，中國重汽為企業提供了很多政策支持和渠道支持，為企業的持續發展奠定了戰略基礎。

銷售推廣是一個關鍵舉措。與新車業務相比，二手車業務在建立銷售渠道方面面臨更大的挑戰。新車客戶與二手車客戶的重疊度非常低，只有10%可以相互轉化。這意味著在二手車業務的初期，經銷商需要在銷售推廣上投入大量努力。

山東梁山螞蟻汽車為了在銷售推廣上取得好成績，一方面，充分利用了中國重汽集團幫助建立的智慧重汽APP精品二手車板塊和卡卡二手貨車微信小程序，通過在線模式推廣二手車。另一方面，它努力建立一個業務能力強的二手車營銷梯隊，培養他們豐富的業務經驗，并掌握大量終端客戶，以實現車輛來源和客戶來源的最佳匹配。

楊洋認為，無論是在線平臺還是線下團隊，核心目標都是解決經銷商伙伴的地域和客戶限制問題，并將山東梁山螞蟻汽車手中的二手車以更高的價格、更好的價值賣給愿意支付更多、需求更大的客戶。

山東梁山螞蟻汽車在銷售推廣中還繼續擴大二手車銷售渠道，擴大終端客戶基礎。楊洋補充說，終端客戶是確保二手車業務盈利的必要條件。汽車商、中介和運輸公司都可以成為公司不同階段的有效渠道。只有敢于走出舒適區，擴大朋友圈，才能創造更大的收入價值。

值得一提的是，山東梁山螞蟻汽車在銷售推廣模式上并不是一個短期的過客，而是堅持長期主義，并提前制定了系統的長期業務發展規劃。楊洋強調，二手車經銷商需要耐心，容忍業務發展初期的低利潤甚至無利潤，并只有通過穩定和逐步的進展，才能贏得客戶的長期信任，并與客戶實現共贏的未來。

在當前二手車交易市場逐漸上升的情況下，無論是主要的發動機工廠還是經銷商，只有通過提前感知機會、做出合理預測，并迅速在游戲中取得領先，才能抓住機會并取得偉大成就。山東梁山螞蟻汽車作為中國重汽二手車交易市場的先驅，充分利用了中國重汽的強大品牌力量，并抓住機會，在企業的銷售量和利潤上實現了雙贏。

可以預見，未來更加致力于長期主義并不斷自我激勵學習的山東梁山螞蟻汽車，將在二手車交易市場上取得更大的成功，并實現更大的夢想。