在山東，這個物流業(yè)的心臟地帶，東風(fēng)商用車正以其獨(dú)特的方式，繪制著市場增長的新篇章。趙強(qiáng)，山東商代處的負(fù)責(zé)人，站在市場地圖前，目光堅定，他的話語中透露出對未來的信心：“近兩年，我們深耕細(xì)分市場，盡管成績斐然，但我們知道，前方的路還很長?！?025年，他們的目標(biāo)是DFSW的全面落地，專注于?；\(yùn)輸和港口運(yùn)輸，以定制化的解決方案，確?？蛻舻倪\(yùn)營安全、穩(wěn)定、高效。

在東營，東風(fēng)天龍KX危化牽引車排列成行，它們身披大紅綢帶，等待著交付給山東遠(yuǎn)順運(yùn)輸有限公司。15年的合作，東風(fēng)商用車已向山東遠(yuǎn)順交付超過500輛?；癄恳嚕@份深厚的友誼和合作，見證了彼此的成長。童鵬，市場經(jīng)理，他指著這些車輛說：“這些車輛是我們根據(jù)客戶的實際需求量身定制的?！蔽；\(yùn)輸行業(yè)對安全性和穩(wěn)定性的要求極高，東風(fēng)天龍KX危化牽引車配備了先進(jìn)的安全輔助系統(tǒng)，搭載了龍擎3.0新一代重型動力鏈，確保了動力的強(qiáng)勁與可靠性。

孫學(xué)飛，山東遠(yuǎn)順的總經(jīng)理，對東風(fēng)商用車的定制化車輛贊不絕口：“這些車輛在性能和配置上更能滿足我們的運(yùn)營需求，每次交車前，東風(fēng)商用車還會上門詳細(xì)講解新車駕駛要點，進(jìn)行安全培訓(xùn)?！睎|風(fēng)商用車依托車輛完好率大數(shù)據(jù)平臺，幫助分析運(yùn)營數(shù)據(jù)，提前跟進(jìn)日常維保，進(jìn)一步提升運(yùn)營效率。

在市場競爭的激流中，山東商代處積極推進(jìn)DFSW落地，他們堅持為客戶打造一體化解決方案，讓客戶更省心，運(yùn)營更高效。趙強(qiáng)和他的團(tuán)隊，在危化運(yùn)輸市場深耕細(xì)作，探索出一套定制一體化車輛解決方案的客戶開發(fā)模式。他們根據(jù)客戶個性化需求，提供靈活的金融方案和貼心的售后服務(wù)，贏得了廣大危化品運(yùn)輸企業(yè)的信賴。

山東的沿海城市和港口，如青島、日照、煙臺，海洋貿(mào)易潛力巨大，港口物流蓬勃發(fā)展。東風(fēng)商用車針對港口作業(yè)環(huán)境復(fù)雜、車輛使用頻率高等特點，推出了一系列可靠性高、適應(yīng)性強(qiáng)的港口專用車型，以及高效可靠的港口物流運(yùn)輸解決方案。

趙強(qiáng)認(rèn)為，精準(zhǔn)的營銷方法能直擊客戶痛點，加快訂單轉(zhuǎn)化。他們深入研究堆場轉(zhuǎn)運(yùn)及空箱運(yùn)輸?shù)街虚L途運(yùn)輸?shù)葓鼍埃浞至私庑袠I(yè)需求，及時調(diào)整商品類、服務(wù)類、金融類的營銷方案。同時，積極整合資源，前置體驗車輛，并及時跟進(jìn)客戶需求，讓行業(yè)開發(fā)策略更精準(zhǔn)、更高效。

青島東貿(mào)總經(jīng)理薛述青介紹：“我們在重點開發(fā)區(qū)域，以港口布局為單元，組織專人專項進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，仔細(xì)梳理區(qū)域內(nèi)重點行業(yè)重點客戶，制定‘一區(qū)一策’方案。”一季度市場份額有效提升，更精準(zhǔn)、更高效的車輛服務(wù)方案，也是東風(fēng)商用車開拓港口市場的一大“利器”。在一次開發(fā)TIR跨境物流行業(yè)標(biāo)桿客戶的過程中，區(qū)域營銷團(tuán)隊從車型匹配到賦能業(yè)務(wù)再到金融支持等多維度，精心制作銷服一體化解決方案，引起客戶濃厚興趣，持續(xù)跟進(jìn)后，客戶簽訂批量采購意向。